Uložili ste novac u izradu sajta. Dizajn izgleda moderno, slike su profesionalne, sve radi kako treba. Ali telefon ne zvoni. Upiti ne stižu. Prodaja stoji.
Zvuči poznato?
Niste sami. Većina preduzeća u Srbiji ima isti problem — sajt koji postoji, ali ne privlači kupce.
Gde je zapelo?
Problem nije u tome što nemate sajt. Problem je što imate pogrešan sajt.
Lep dizajn nije dovoljan. Sajt može izgledati kao da ga je pravio svetski tim dizajnera, ali ako ne ispunjava svoju osnovnu svrhu — da pretvara posetioce u kupce — onda je samo skupa digitalna vizit karta.
Evo šta najčešće nedostaje:
Brzina učitavanja— Ako se sajt učitava duže od 3 sekunde, preko polovine posetilaca će otići pre nego što vide bilo šta. Gugl ovo takođe kažnjava lošijim rangiranjem.
SEO optimizacija— Možete imati najlepši sajt na svetu, ali ako vas Gugl ne prikazuje kada neko traži vaše usluge, kao da ne postojite.
Jasni pozivi na akciju— Posetioci moraju u svakom trenutku znati šta je sledeći korak. Pozovite nas. Zatražite ponudu. Zakažite termin. Bez toga, samo gledaju i odlaze.
Struktura koja vodi do konverzije— Svaka stranica mora imati logičan tok koji posetioce prirodno vodi od interesovanja do akcije.
Šta zapravo radi?
Moderan veb sajt nije umetnički projekat. To je prodajna mašina.
Sajt koji donosi rezultate ima tri karakteristike:
Prvo,razume vašu ciljnu publiku. Zna koje probleme imaju, šta traže i kako da im ponudi rešenje na način koji im odgovara.
Drugo,optimizovan je za pretraživače. Kada neko u Guglu ukuca ključne reči vezane za vašu delatnost, vaš sajt se pojavljuje među prvim rezultatima.
Treće,vodi posetioce ka akciji. Svaki element na stranici — od naslova do dugmadi — ima jasnu svrhu i doprinosi krajnjem cilju.
Kako do sajta koji prodaje?
Prestanite razmišljati o sajtu kao o trošku. Počnite ga posmatrati kao investiciju koja treba da se isplati.
Pre nego što krenete u izradu ili redizajn, postavite sebi pitanja:
Koji je glavni cilj sajta? Da li želite više poziva, više upita preko forme, direktnu onlajn prodaju?
Ko su vaši idealni klijenti i šta oni traže kada dođu na sajt?
Kako ćete meriti uspeh? Broj poseta, konverzije, vreme provedeno na sajtu?
Tek kada imate jasne odgovore, možete graditi sajt koji zaista donosi rezultate.
Zaključak
Ne treba vam sajt koji samo lepo izgleda. Treba vam sajt koji radi dok vi spavate — privlači posetioce, gradi poverenje i pretvara ih u kupce.
